中國(guó)鎖具零售(shou)業要發展(zhan)壯大，占據(ju)更多的國(guo)外市👄場，必(bi)🆚須提升自(zì)身的競争(zheng)力。這需要(yao)有雄厚的(de)資金、先進(jin)的沒箭、一(yī)流的科技(jì)🌈。岡鎖具零(ling)售企業走(zǒu)特許經營(yíng)之🍉路，是一(yī)✉️個行之有(you)效的途徑(jing)。

中國鎖具(jù)市場發展(zhan)特許經營(ying)的原因

首(shou)先，“顧客導(dao)向”的前銷(xiāo)理：念要求(qiú)廠家與費(fei)者建立更(gèng)🐕直接、更快(kuai)捷的溝迎(ying)，利潤空問(wen)在縮小，廠(chǎng)家對通路(lu)輻射力和(he)控✍️制力也(yě)捉了更高(gāo)的要求，這(zhè)些因素都(dōu)使通路隻(zhi)能變得越(yue)來越短。

(1)舊(jiu)模式難以(yǐ)适應新要(yào)求

從通路(lù)成員的地(dì)位變化角(jiao)吱求看．葉(yè)因市場的(de)銷售通路(lù)發展經曆(li)了從重視(shì)廠家階段(duàn)．到砸視經(jīng)銷商階段(duan)，最🥵終進❌入(ru)重視消費(fei)者階段的(de)過程。重視(shi)消費者階(jie)段的表現(xian)特征是：一(yī)切圍着消(xiāo)贊者轉，一(yi)以消贊者(zhe)滿💃🏻意為标(biāo)。這😍就要求(qiú)産🛀品要以(yǐ)最方便的(de)途徑讓消(xiāo)肯購🔞買，求(qiu)廠家以厶(sī)王快的速(sù)度對消赀(zī)肯的購買(mai)需求不意(yi)見作反應(yīng)。然而，松散(san)的、間接的(de)傳統通路(lù)模💃式制約(yuē)了廠家與(yu)消費者的(de)直接溝通(tong)，影🔆響了通(tong)路效率；

(2)微(wei)利時代的(de)“迎路成本(běn)控制”舉足(zu)輕

從1996年開(kai)始，内場上(shang)的供求關(guān)系發生了(le)顯著變化(hua)，多數🙇‍♀️行、呈(chéng)🈲供👣大于求(qiu)、産能過剩(shèng)、競争激烈(liè)、價格下降(jiang)、利潤減少(shǎo)(進入“微利(li)時代”)等特(tè)征，這種狀(zhuang)況促使通(tōng)路⛱️成本的(de)控制和經(jīng)銷利潤的(de)集⛱️中成為(wei)必然．